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眾所周知,，內存市場是一個同質化競爭非常嚴重的市場,，有相當長一段時間，各家企業(yè)的競爭焦點都集中在價格層面,。價格戰(zhàn)自然也就影響了企業(yè)的利潤率,，市場一片哀鳴。如何擺脫同質化競爭,，步入藍海,，成為擺在內存企業(yè)面前非常現實的問題,。
美光科技有限公司嵌入式業(yè)務部門營銷高級總監(jiān)Amit Gattani給出了這樣的答案,，他認為：“的確,，過去內存行業(yè)充滿了同質化和價格方面的競爭，但是現在經過一輪整合之后,，整個市場顯得更加穩(wěn)定,，而且供需之間的平衡也更加科學。現在我們的關注點是如何幫助客戶更好進行創(chuàng)新�,，F在產品設計不僅僅在于處理器的選擇,，內存是更重要的突破口，因此工程師需要選擇正確的內存產品,，需要確保產品整個生命周期的質量,、壽命以及良好的客戶支持。這在嵌入式市場顯得尤其重要,。比如在智慧城市的許多方案當中,，一個東西要用上十年的時間，那這時候工程師就會考慮壽命和售后方面的能力,，而不僅僅是因為該產品比其它產品便宜三分錢，所以現階段我們更加注重的是增值的設計,。我們會幫助工程師進行系統(tǒng)設計,。”
他接著解釋說,，比如美光的創(chuàng)新產品——可管理的NAND,。以前大家可能不是太重視電子與總體系統(tǒng)設計方面的接口，以前的DRAM接口設計都是同質化,，每家廠商之間沒有太大的區(qū)別�,，F在我們更多使用軟件的方式來更好更快地管理可管理的NAND和接口，使設計師能夠創(chuàng)造更多應用方面的東西,，幫助他們設計,，這一點正是與其他廠家不同的競爭優(yōu)勢所在。
Amit Gattani介紹說：“我們通過兩方面來支持客戶,，首先從與客戶一起了解終端應用開始,，只有這樣我們才可以更好優(yōu)化整個系統(tǒng)的設計。其次,，我們讓客戶有更多的時間做一些增值的事情,，包括整個軟件和決策方面的設計，而我們根據客戶總體需要提供相應的內存產品,。美光公司已經與多家汽車OEM廠商緊密合作,，幫助他們設定整個內存的系統(tǒng)框架，從而再根據這個框架來尋找和決定所需要的芯片,，也就是說我們從系統(tǒng)的整體要求開始,，來尋找什么樣的內存滿足這樣的系統(tǒng)設計,。”